特別インタビュー

数学と物理が得意だったという理由で理系大学で半導体などの電子工学を学びました。周りは電機メーカーなどに就職していくなか、将来のことを考え営業職を選びました。というのも、自分は昔から友人や周りから頼られたり相談されたりすることが多く、それを解決し「ありがとう」と言ってもらえることが自分にとっても喜びだったからです。そんな性分から自分は技術職より営業の方が向いていると思いましたし、昔から「社長になる」と周りに話していたので、大学卒業時には20代で①年収1000万円②マイホームを建てる③社長になる、という3つの目標を掲げ、社会に飛び込みました。最初の会社はOA機器を売る会社で、入社1年で事業部トップクラスの営業成績に。しかし営業スタイルの制約が多く、人脈形成ができないと感じ退社しました。２社目でも同じ商材で２年間トップセールスを維持しましたが、残念ながら倒産。ただ、規模の小さな会社だったので会社経営を間近に見ることができ、商社、OA機器メーカーおよびリース会社などの人脈も広げられました。その後、以前の会社に呼び戻されレンタルサーバーの販売事業に関わり、東京近郊エリアを任されました。ここでも拡大や縮小が激しくあり、サラリーマンでありながら事業の構築や立て直しを経験。その間にも簿記やシステム開発などの勉強も続け、充分な経験を積むことができたと思い、独立しました。はじめは2003年にOA機器の営業会社として起業しましたが、2年後にWeb制作事業やレンタルサーバー事業も開始しました。理系出身でここまで営業をやってきた人間も珍しいのではないでしょうか。大学卒業時に掲げた目標ですか？①は26歳で、②は28歳で、③は29歳で有言実行しました（笑）。

私たちのMissionは、「中小企業経営者の“軸（MV）”を共に築き、WebとITの力で“10倍の企業成長”を支える」ことであり、Visionとして「経営者に自信を。従業員とその家族に、幸せな未来を。」を掲げています。

私たちは、経営者が自信を持って前に進み、会社が成長することで、従業員とその家族にも幸せな未来が広がっていく。そんな企業を、世の中に増やしていきたいと考えています。

そのために、中小企業の成長は、経営者が明確なMissionとVisionを持つことから始まると信じています。経営者の想いや会社の方向性をMissionとVisionとして言語化し、Webで可視化・体現することで、経営者の発言力と行動力を高め、ファンや支援者を増やし、事業への信頼を築いていきます。

そしてこれからの時代は、その信頼を人だけでなく、AIにも正しく理解される形で届けていくことが重要です。ChatGPTやGeminiなどの生成AIが情報収集の入口になりつつある今、企業の想いや強み、実績、商品・サービスがWeb上に適切に整理されていなければ、AIに参照される機会を逃してしまう可能性があります。

だからこそ、私たちは「人とAIに選ばれるブランディング」を大切にしています。Mission/Visionを軸に、Webサイト、Fanterviewなどの第三者性のあるメディア記事、構造化データ、エンティティ情報、実績やお客様の声を整備し、人にもAIにも伝わりやすい情報基盤をつくっていきます。

私自身、開業当初にMissionとVisionが明確だった時期には、7年連続で増収増益を達成し、7年で事業規模を7倍に拡大しました。しかし8期目以降は、明確なVisionを見失い、約15年間成長が停滞するという、非常にもったいない時間を過ごしました。この成功と失敗の両方を経験したからこそ、今は中小企業の孤独な社長の右腕として、その会社を本気で成長させる存在でありたいと考えています。

今後は、これまでのMission/Vision構築支援やWeb・IT実装に加え、AIO対策を意識したWebブランディングやメディア支援、異業種交流会などにも力を入れていきます。経営者に最も近い立場で伴走し続け、人とAIの双方に選ばれる会社づくりを支援しながら、力強く社長をサポートできる企業へと進化していきます。

Fanterviewは、AI時代において中小企業が正しく評価され、人とAIの双方に選ばれるための土台をつくることを目的としたインタビューメディアです。

これまで、会社やサービスを探すときは、Googleで検索し、自分で比較して判断するのが一般的でした。しかし今は、ChatGPTやGeminiなどに質問し、AIが候補を整理して提案する時代へと移り変わりつつあります。その中で重要になっているのが、AIO、つまりAI Optimizationという考え方です。SEOが検索エンジンの検索結果で見つけてもらうための対策だとすれば、AIOはAIの回答の中で正しく理解され、参照され、選ばれるための対策です。AIは会社や代表者を評価するとき、公式ホームページだけを見るわけではありません。第三者が書いた信頼性のある記事、会社のMissionやVision、商品・サービスの内容、実績、お客様の声、代表者の考え方など、Web上に存在するさまざまな情報を総合的に参照します。つまり、AIに「信頼できる会社」と認識されるためには、会社の軸となるMission/Vision、AIOを意識したWebサイト、そして第三者視点で書かれた信頼性のある記事が重要になります。

Fanterviewは、その中でも「第三者視点の記事」の役割を担うメディアです。会社や代表者を取材し、その想いや強み、事業の背景を記事として可視化することで、自社発信だけでは伝わりにくい信頼性や人柄、実績を社会に届けていきます。大手企業や有名人であれば、Wikipediaや新聞、大手メディア、各種ニュースサイトなどに自然と取り上げられる機会があります。一方で、多くの中小企業には、第三者として信頼される情報を掲載できる場所がほとんどありません。だからこそ、Fanterviewに掲載されることは、AI時代における「公式な第三者記事」を持つことでもあります。実際に、Fanterviewに掲載された企業や人物についてAIに質問した際、記事が参照元として使われるケースも出てきています。

今後のFanterviewでは、これまでのように「会社」や「人」にフォーカスしたインタビュー記事に加え、AIOをより意識した情報設計を進めていきます。具体的には、商品やサービスの内容、どのような悩みを持つ人に向いているのか、実際のお客様の声、実績、選ばれる理由なども記事内に整理していく予定です。

さらに記事は、作って終わりではありません。企業の成長やサービスの変化、実績、お客様の声などを定期的に見直し、常に新鮮な情報として発信し続けることで、人にもAIにも会社の最新の魅力や信頼性が正しく伝わり、選ばれる可能性を高めていくことができます。Fanterviewは単なるインタビュー記事ではなく、中小企業が人にもAIにも選ばれるために、信頼できる情報を継続的に蓄積・発信していくメディアだと考えています。

まるごとオフィスにご相談いただく経営者には、いくつか共通点があります。

たとえば、会社は順調に成長しているものの、これからさらに大きな目標を目指すために、採用や組織づくりを強化したい方。事業承継や代替わりをきっかけに、自分自身の言葉で会社の方向性を打ち出したい方。あるいは、今の会社の規模ではMissionやVisionを掲げるのは少し早いのではないかと感じながらも、本当は会社の未来を真剣に考えている方です。

MissionやVisionは、大きな会社だけに必要なものではありません。むしろ、起業したばかりの会社や、これから成長していきたい中小企業こそ、早い段階で自社の軸を持つことが大切です。経営者の想いを言葉にし、会社が目指す方向を明確にすることで、採用、営業、Web発信、社員教育、事業承継など、あらゆる場面で判断基準が生まれます。まるごとオフィスでは、そうした経営者の想いや会社の未来像を丁寧に引き出し、Mission/Visionとして言語化したうえで、Webサイトや採用サイト、Fanterview記事、AIO対策につなげていきます。

【不動産業・40代・S社長】

S社長は、起業から順調に会社を成長させてきた経営者です。2025年10月現在、売上30億円、社員数12名の会社を、2030年には売上100億円、社員数24名の精鋭組織へ成長させることを目標に掲げていました。今後さらに採用に力を入れていきたいという想いから、オフィシャルサイトとは別に、採用専用サイトの制作についてご相談をいただきました。当時、会社には明確に定められたMissionやVisionがありませんでした。そこでまず、S社長の想いや会社の目指す方向性を丁寧にヒアリングし、言語化するところから始めました。さらに社員アンケートも実施し、経営者だけでなく、社員の声も反映しながら、会社が目指す姿を言葉にしていきました。その内容を採用サイトに掲載することで、単なる求人情報ではなく、「この会社がどこを目指しているのか」「どんな想いで事業を行っているのか」が伝わる採用サイトになりました。

後日、S社長にヒアリングをしたところ、「応募者の質が上がった」「採用専用サイトから、熱意のある志願者から直接応募があった」といった声をいただきました。Mission/Visionを言語化することで、会社の魅力が求職者に伝わり、採用の質にも良い変化が生まれた事例です。

【運送業・40代・M社長】

M社長は、創業時からNo.2として会社を支えてきた方です。その後、現会長から2代目社長を任され、会社の新しい時代をつくっていく立場になりました。ご相談いただいたきっかけは、Webサイトのリニューアルでした。既存のWebサイトには、創業者である会長の想いや色が強く反映されていました。そのため、代替わりを機に、今の社長の想いやこれから目指す方向性を打ち出したいというご相談でした。社長が変われば、会社が目指す方向性も少しずつ変わっていきます。そこで、Webサイトのデザインを新しくするだけではなく、この機会にMissionやVisionも一新することをご提案しました。

2025年11月現在、同社は売上16億円、従業員約100名の運送会社です。先代が大切にしてきた言葉や考え方は、単に消すのではなく、LegacyとしてWebサイトに残すことも提案しました。これにより、創業者の想いを受け継ぎながら、新しい社長のVisionも伝わる構成にしていきました。M社長からは、「思っていたことを言葉にできた」「新しいトラックのデザインが活かされていて、Webサイトのデザインもかっこよく気に入っている」といった評価をいただきました。

運送業界では、今後ドライバー不足がさらに深刻化し、2030年に向けて“運べない時代”が来るとも言われています。そうした環境の中で、同社は「ドライバーがいて、しっかり運べる会社になる」という新たな目標を掲げることができました。代替わりをきっかけに、会社の歴史を受け継ぎながら、新しい経営者の言葉で未来を示した事例です。

【建設業・40代・T社長】

T社長は、外構工事を中心に事業を展開している建設会社の経営者です。最初にお話をしたとき、T社長はとても控えめな方で、「うちの会社の規模でMissionやVisionを掲げるのは、少し恥ずかしい」とおっしゃっていました。しかし私は、会社の規模に関係なく、MissionやVisionはあった方が成長につながると考えています。そのため、T社長にも「今後の企業成長のために、ぜひつくった方がいい」とお伝えしました。

最初のインタビューでは、なかなか話が弾まない場面もありました。ただ、時間をかけて対話を重ねていくうちに、T社長の中にある想いが少しずつ言葉になっていきました。現在は売上9億円規模の会社ですが、社長の口からは「将来的には売上50億円を目指したい」という言葉が出てきました。また、優秀な職人を、施工管理までできる人材に育てていきたいという想いや、最近始めたプラント関連の仕事が大きくなれば、会社の事業規模が大きく変わる可能性があることも見えてきました。インタビュー内容をまとめてお見せしたところ、T社長にはとても気に入っていただくことができました。

建設業界では、若手人材の不足や高齢化が大きな課題になっています。今後、現場を支える力が弱まっていくと言われる中で、T社長は従業員の地位向上を目指し、会社をさらに大きく成長させていきたいと考えています。現在は、その想いをMission/Visionとして言語化する取り組みを、一緒に進めています。自分の会社にはまだ早いと思っていた経営者が、対話を通じて自社の未来を言葉にし、次の成長に向けた一歩を踏み出した事例です。

Mission/Visionを導入することで、会社の存在意義や強み、目指す未来が明確になります。それにより、採用・営業・社員共有・Web発信・AIO対策まで、会社のあらゆる発信に一貫性が生まれます。ここでは、MV導入前と導入後でどのような変化が生まれるのかを、わかりやすく整理します。

【1. 存在意義】
導入前：何のために存在する会社なのかが曖昧
導入後：会社の存在意義を言語化できる

【2. 会社の魅力】
導入前：強みが言語化されておらず、魅力が伝わらない
導入後：会社の魅力をわかりやすく伝えられる

【3. 採用】
導入前：求人理由が「人が足りないから」になっている
導入後：「この未来に君が必要だ」と想いを伝えられる

【4. 社員共有】
導入前：社長の考えが社員に伝わっていない
導入後：社員が会社の目指す方向を共有できる

【5. AIO対策】
導入前：会社の情報が整理されず、AIに理解されにくい
導入後：AIに理解されやすい情報構造をつくれる

【6. 情報発信】
導入前：発信が点で終わっている
導入後：発信が線でつながり、会社の資産になる

お客様からは、「電話でもメールでも、とにかく対応が早くて助かる」という声を多くいただいています。困ったときにすぐ相談できる安心感があることは、長くお付き合いいただく上で大切にしているポイントです。また、単にサービスを提供するのではなく、お客様の業界や業種をきちんと理解した上で話をしてくれるので、「話が早い」「こちらの状況を分かってくれている」と評価していただくことも少なくありません。中には、「毎回、他にはない面白い提案をしてくるので、気づいたら契約していました（笑）」と冗談交じりに言ってくださるお客様もいて、そうした声をいただけることが私たちの励みになっています。

私たちが目指しているのは、会社としての成長だけでなく、そこで働く人、そして関わるお客様や地域すべてが前向きに循環していく未来です。

2030年に向けて、まるごとオフィスは売上3億円、利益率10%、平均年俸500万円以上（最低年俸400万円以上）の企業を目指しています。従業員数は20名規模へと拡大し、ディレクター、デザイナー、営業、エンジニア、事務、SNS支援など、多様な専門性を持つメンバーが連携し、プロジェクトを共創できるチームへと進化していきたいと考えています。リモートワークやフレックス制度を取り入れながら、社員一人ひとりが自分らしい働き方でいきいきと活躍できる環境を整え、AIやITツールを積極的に活用することで業務効率を高め、SNS運用を含めた顧客ニーズにも柔軟に応えられる会社を目指しています。社内では、やりがいや自信、協働意識を持つ人材が育ち、パック型商品や新しい提案企画が次々に生まれる、活気ある組織であり続けたいと考えています。

また、誕生日や入社記念、創立記念といった節目を大切にし、人と人とのつながりや感謝の気持ちを育む文化を大切にするとともに、定期的な交流を通じて、部署や立場を越えたコミュニケーションが自然に生まれる、風通しの良いオープンな組織風土を育てていきます。地域や社会への貢献にも力を入れ、自社メディア「Fanterview」を通じて地域企業や店舗の魅力を発信し、地域経済の活性化に寄与するとともに、高校生支援や慈善団体への寄付などを通じて、持続可能な社会との調和と貢献を実現していきたいと考えています。

そしてこのビジョンが実現したとき、私たちのお客様である経営者は、自社の強みを活かした商品やサービスを武器に、次の成長ステージへと踏み出しています。まるごとオフィス自身もまた、売上10億円という次のステージを目指し、再スタートを切る存在でありたいと考えています。その中で働く社員一人ひとりは、それぞれの役割と個性を活かしながら、社内外から信頼され、安心して相談される存在へと成長し、努力に見合った年収や待遇の向上を実感できる組織に変化できることを目指しています。

累計Web制作サイト数：3,000+

既存顧客数：1,000+

経営・Web制作業歴：24年

ドメイン管理数：1,000+

Fanterview取材数：400社+

FanterviewXフォロワー：25,000+