通常インタビュー

弊社では、不動産の売買仲介を中心に、中古区分マンションや戸建ての買取なども行っています。なかでも、長年携わってきたレジャーホテルの売買仲介を得意としています。ホテルは、土地や建物だけを見て売買する一般的な不動産とは異なり、事業の収支や営業状況、許認可、従業員、相続など、さまざまな要素が関係します。そのため、物件の価値だけではなく、オーナー様がどのような経緯で所有し、今後どうしていきたいと考えているのかまで丁寧に伺いながら進めています。ホテル以外にも、収益物件、区分マンション、戸建て、土地など幅広い不動産を取り扱っています。ホテルオーナー様から、ご自宅やご家族が相続した不動産の売却をご相談いただくこともあります。

結婚を機に以前勤めていた会社を退職した後、妊娠が分かり転職活動は保留とし、宅地建物取引士の勉強を始めました。資格試験に合格後、子育てをしながら自宅近くの不動産会社で働き始めたことが、不動産業界に入ったきっかけです。その会社では約6年間、賃貸仲介や物件管理、売買仲介など、地域の不動産会社で必要とされるさまざまな実務を経験しました。特に、お客様の予算や今後の暮らしを伺い、その方に合った住まいをご提案できた経験は、現在の仕事にもつながっています。その後、不動産コンサルティングについてさらに学びたいと考え、レジャーホテルの投資や運営に携わる会社へ転職しました。ホテルの査定や改装、経営改善、投資に関するコンサルティングなどを約10年間にわたり経験し、その知識と人脈を生かして独立しました。

仕事をする上で大切にしているのは、まずお客様のお話をよく聞き、その方にとって何が一番良いのかを考えることです。不動産は、単なる土地や建物ではありません。その物件には、ご家族との思い出や、事業を続けてきた歴史、これからの生活に対する希望など、一人ひとり異なる背景があります。だからこそ、最初から答えを決めつけたり、売却を急がせたりするのではなく、お客様の気持ちを整理しながら、一緒に選択肢を考えることを大切にしています。一つひとつの取引に対し、これまで培ってきた知識や経験だけでなく、自分の良心や人としての感覚も生かしながら、より良い条件や進め方を考えてお客様との信頼を大切にしています。

不動産業界で約30年にわたり、賃貸、管理、売買、収益物件、ホテルなど、幅広い実務を積み重ねてきたことです。地域の不動産会社で一から経験を積み、独立後も、ご相談から査定、交渉、契約、引き渡しまで、自分自身で責任を持って判断してきました。二人の子どもを育てながら仕事を続け、その中でも学ぶことを止めず、公認不動産コンサルティングマスターをはじめ、インテリアコーディネーター、キャリアコンサルタント、産業カウンセラーなどの資格を取得してきました。こうした資格や学びは、お客様のお話を丁寧に伺う場面にも生かされています。不動産を売却する背景には、相続や離婚、借入れ、家族関係など、簡単には人に話しづらい事情があることも少なくありません。物件の条件だけを確認するのではなく、お客様が何に悩み、どのような不安を抱えているのかを落ち着いて伺い、その方に合った進め方を考えられることが、弊社ならではの強みです。

今後は、これまで培ってきたホテルや収益物件の専門性を生かしながら、個人のお客様からのご相談にも、さらに力を入れていきたいと考えています。相続や離婚、借入れ、空き家などの事情を抱え、大手の不動産会社には相談しづらい方や、近所や親戚に知られずに売却を進めたい方もいらっしゃいます。そのような方にとって、安心して事情や気持ちを話せる相談相手となり、一人ひとりに合った方法を一緒に考えていきたいです。不動産売却は、これからの暮らしや人生をより良くする選択肢です。不動産と人生は深く関わるからこそ、新たな一歩を安心して踏み出せるよう、物件だけでなく、その方のこれからにも寄り添う仕事を続けていきたいと思っています。