通常インタビュー

弊社では、広告代理店やSNS運用、採用支援、SESなど幅広い事業を展開しています。現在は、SNS広告やWeb広告をはじめとしたマーケティング領域に力を入れています。主力事業の一つが、次世代型成果報酬プラットフォーム「Kvasir Ads（クヴァシルアズ）」です。アフィリエイトネットワークの仕組みを活用し、インフルエンサーやアフィリエイター、メディアへ広告案件を提供しています。開発の背景には、広告成果の計測や業務を効率化したいという思いがありました。アフィリエイト事業に取り組む中で、計測システムの有無によって業務の進めやすさが大きく変わると感じていました。特にクライアントと直接取引する場合は成果の計測が難しいため、利用しやすいプラットフォームとして開発しました。主な支援先はBtoC領域の企業で、半数以上が美容関連です。クリニックや、美容液などを消費者へ直接販売する企業のほか、クレジットカード、不動産査定、人材サービスなど、幅広い業種に対応しています。また、インフルエンサーのキャスティングやPR案件の連携なども行っています。

私は高校生のときに起業しました。当時通っていた高校には、起業家やアスリートなど、各分野で活躍する生徒が多く、その姿に刺激を受けて「自分も何か始めたい」と思ったことがきっかけです。学校では起業を支援する取り組みも行われていたため、そうした機会に参加しながら事業を始めました。その後、Chatwork創業者の山本敏行さんとのご縁があり、出資していただいて法人化しました。社会人経験がない状態で起業したため、ビジネスの進め方や組織づくりなど、分からないことも多くありました。壁にぶつかることもありましたが、出資者をはじめとした周囲の方々に相談しながら、一つずつ学んできました。

目先の利益だけを追うのではなく、お客様と一緒に成長することを大切にしています。成果報酬型だからこそ、成果を出すために伴走し、改善を重ねています。信頼関係を築く上では、レスポンスの速さを特に意識しています。返信が遅いとお客様を不安にさせてしまうため、できる限り早く対応しています。また、トラブルが起きたときも、誠実に向き合うことを欠かしません。社内では「圧倒的当事者意識」「素直に早く」「幸せを連鎖させる」という3つのバリューを掲げています。会社のことを自分事として捉え、まず受け入れて動き、もらったきっかけを次の誰かへつないでいく姿勢を大切にしています。

成果報酬型で広告支援ができることが大きな強みです。以前は月額制の運用代行も行っていましたが、成果の有無にかかわらず料金が変わらない仕組みに課題を感じていました。成果報酬型であれば、お客様と同じ目線でリスクを負いながら、改善を重ねて成果を伸ばしていけます。顧客やリードの獲得を強化したい企業にとっても、リスクを抑えながら事業を拡大できる点がメリットです。業務委託を含めた約40名のメンバーは20代が中心で、平均年齢は24歳です。インフルエンサーとして活動していたメンバーも多く、レスポンスの速さや、メディア・インフルエンサーと密に連携できる点も強みです。有名インフルエンサーからマイクロインフルエンサーまで、幅広いネットワークを築いています。

日本を代表する企業をつくりたいと考えています。広告やマーケティングを基盤に、世の中に良い影響を生み出すサービスをつくり、将来的には世界へ進出することが目標です。現在は、ポイントサイトなどで活用されるリワード広告の領域でも、自社プロダクトの開発を進めています。新しいサービスを模索しながら、今後も挑戦を続けていきます。

私自身も、次々と挑戦してイノベーションを起こし、世の中に価値を与えられる経営者を目指しています。